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电商推广如何做,我是做电商的,怎么做推广比较好?

日期:来源:电商推广如何做收集编辑:土味情话

我是做电商的,怎么做推广比较好?

简单总结一下:

    朋友圈推广:顾名思义就是朋友圈不断的发送关于产品的消息。不过这样容易引起微信好友的方案。

    社区发帖回帖:这个不用多说了吧,所有人都知道的,发帖回帖是所有卖家提高店铺浏览量的最常用手段,具体效果因“贴”而异,有的人一篇帖子能带来数百甚至上千的浏览量,而有的人发了几十个帖子,带来的浏览量却寥寥无几

    利用好评价管理:就是以返还部分费用的形式让卖家给好评。最常见的推广守法,不过在产品销量没有上去之前,只能通过刷单的形式来实现

    打广告,目前最流行的信息流广告,即在各大主流媒体上面展现,比如微博,朋友圈,百度,今日头条等等 。具体想要了解看点击查看信息流与搜索推广。目前效果最好的推广形式。

    邮件群发,电话轰炸等等,这些就属于比较老套的了,效果也不会理想

    可以选择适合自己的推广方式,希望能够帮到你。

电商该怎样推广营销

网站优化和推广作为网站运营的主要组成部分,也是网站前期的重中之重。做好优化和前期的推广对于网站的发展起着决定性作用。作为目前B2C商城该如何做推广和优化,有如下几点建议:

1. B2C主要在网上开展业务,那么网络的根基是尤为重要的。网络的根基就是作为网站的生存之本,首先从网站的整体建设说起。网站的策划建设要符合B2C商城的定位和市场需求,分析做好策划和调查,根据实际做出建设方案。建设方案中要体现技术优化点。网站方案实施过程要做好美工和布局,做到良好的体验。由于电子商务B2C网站受众的特殊性,网站在建设的时候应该把“客户体验”放在第一位,在进行页面布局的时候应该着重考虑客户的需求程度、方便程度。在栏目规划方面,产品和资讯也应该迎合用户的喜好,用户最想要了解的信息、用户最喜欢的信息、对用户来说最重要的信息,都应该在页面里面得以体现,让客户看到商品就产生购买欲。这一步相当于实体店的店面建设和装修,重要性不用说了。 

2. B2C网站的SEO:要有良好的SEo优化,才能保证后期推广取得良好的效果。做好网站的体验,之后就是在网站实现良好的优化,提高网站域名的PR值、搜索引擎收录、链接、关键字等。

3. 根据面对的客户群做出推广方案。必须根据去深入调查,分析需求点和推广点的结合。主要精力应该放在网络上,对于具有网购经验的人群要采取精准营销。前期最好能抓住这部分人群,因为他们是网购最为直接的潜在客户。

4. 网上推广可以采取社区推广、群推广、论坛推广、邮件推广、SNS推广、实时聊天工具推广。这种方式最为经济的推广方式之一,也是传统的推广方式,目前效果在逐渐下降.

5.网络广告营销

锁定客户群体后可以根据客户群体的特性选择此群体集中的网站和社区进行广告投放。网络广告的优势在于能抓住特定群体进行直接营销,目前有很多中广告投放方式、文字、图片、视频等。

6. 导购网站、返利网站以及导购社区等网站推广

选择几家合适的导购网站、返利网站以及导购社区发布网站的打折等活动信息,此类网站是B2C商城导购员,可以通过他们让客户更多了解。

7.网站联盟推广

网站联盟是网站推广最为有效的方式之一,国内知名的百度联盟等等。

8.搜索引擎竞价排名推广

这是付费的方式,付出昂贵的代价,可能会收获很大。

9. 采用DM直投产品分类目录推广

把B2C商城的产品印制成海报形式,和超市的直投海报一样,进行投递。海报体现网络购物的优势和便利,这样让客户通过海报了解网站和产品,然后吸引上网。

  在搜索引擎方面,一个网站80%的流量来自于搜索引擎,是否利于收录和网站排名很大程度上关系到了网站流量和客户转换率,因为网站必须针对搜索引擎进行优化。

  第一:资料的收集与统计

  1.市场需求分析

  2.用户结构分析

  3.市场竞争分析

  4.购买行为分析

  5.现状分析:竞争对手分析,自身优势劣势分析

  第二:网络详细推广方案

  1.目标的制定:

  需要完成的任务,包括IP,PV,UV,顾客转换率,注册用户。增加市场占有率多少。销售额多少。增加品牌知名度多少。提高顾客满意度多少。以及完成时间的制定。

  2.网站初期的推广:

  针对搜索引擎进行SEO优化,目前网站百分之八十以上的访问量依赖于搜索引擎,所以网站必须针对搜索引擎进行优化。增加客户发现并访问网站的可能性。

  A、向各大搜索引擎提交网站地址

  B、友情链接,与合作伙伴及行业门户网站建立链接。

  C、配合公司其他部门对网站进行网络媒体宣传。

  D、网络资源合作,利用网络共享资源对网站和产品进行推广,增加访问量,增强客户对品牌的认识,搜索引擎的排名优势和网站的权威性。

  E、网络炒作,网络初期由于品牌影响力有限,利用网络炒作可以快速提高知名度,达到初期效果。

  3.网站运营期的推广:

  A、网络广告投放,比如阿里妈妈,GoogleAdsense,等PPC网络广告;针对目标客户进行广告投放。

  B、软文宣传,针对产品及行业知识结合电子书、免费内容等有价值的免费产品,以病毒式营销进行口碑传播,增强品牌认识度,以提高客户认可。

  C、邮件推广,搜集目标客户的E-MAIL,对目标客户进行邮件投放。包括新闻,资讯,产品介绍等。

  D、会员制营销,对网络上中小型站点进行会员制许可营销,加大营销成面。可以将下线网络延伸到网络各个地方。

  E、网络调研,经常的进行健康或者生活性的促销网络调研,精准的调研可以很快的收到目标客户所反馈的信息,并加强品牌引导。

  4.网站成熟期的推广:

  公共关系推广,利用博客,社区论坛,网络活动进行品牌权威的树立。使顾客的购买欲转化为购买行为。

  A、促销活动,在特殊时期内,利用礼品或者让利对产品进行促销。能在短时间带来流量和消费行为。

  B、特殊专题策划,各型节假日,纪念日,特殊事件,进行大型专题宣传,如冠名某项网络事件,举办网络活动,在网络中融入产品宣传。

  C、以网络优惠卷,试用装,奖券等形式,保留老客户,增加重复消费,增强网站粘性。

  D、加入C2C平台或B2C平台网络店铺,形成自主商城,中介平台,线下实体多钟销售模式。

  5.网站以及产品的生活化。

  网站以及产品在平时推广中要融入进生活。把网址或产品加入到任何办公地点。如信封,名片,包装盒等地;企业内部标识,公司印刷物品,合作伙伴等地深入网站或产品宣传。

  第四:预期收益与效果评估

  对网络推广措施进行有效评估。流量统计分析,顾客来源,停留,以及顾客转换率。改进或者取消不良推广方案。增加有效推广方案投入。对投资回报率进行评估,包括投入产出比,产生品牌价值,品牌权威度,顾客满意度等营销方案进行分析。

做电商方面的推广,具体是做什么的?

  电商推广可以分为产品推广和平台推广

  产品推广相对来说比较简单就是卖产品

  平台推广可以理解为电商运营,电商营销主要做的工作包括:SEO、互动营销‘广告营销等等。

  最普遍的是SEO

  主要职责包括:

  搜索引擎营销

  联盟

  媒体推广

  导航

  EDM,短信,邮件等等。

电商怎么做推广?

电商推广,首先需要在互联网上有一个展示窗口,如商城、网店,然后通过做软文、广告、H5、图片、视频等方式,将推广内容展示在一些聚集人气的地方,如综合门户网站、媒体网站、社交平台、视频平台等,从而达到推广的目的,并且尽可能地将用户引导商城、网店上。

做电商推广,一天的工作应该如何安排才是做合理的

做电商的一般工作时间比较长,工作内容比较琐碎,而且贵在坚持,根据以上几点我给自己制定了一个方法:自己做了个表格,把一天内要做的,每周,要做的事情一条一条写出来,当天完成了的,就在后面画个勾,有时初入注解一下内容。以此来监督自己,并提醒自己有哪些事情要做,不然有时会忘记的。每周要更新内容,而且要包重要的长久要做的紧急的放在前几项。前后顺序有必要时可以调整。这样我基本把时间排到了晚上22点,就这样还有好多没有完成,每天工作就拿着这个表格,给自己压力,让自己有紧迫感。

电子商务要怎么做

随着技术和观念的日新月异,网络购物也以其便宜,丰富和方便的特性,成为越来越多的人购物方式之一。最近几年尤其08年更是随着中国网民数量的猛增,整个中国的网购市场也突破了千亿大关,已经成为国内零售市场的重要部分。也许不久的将来网购会彻底颠覆人的生活方式。将来谁能够拥有面对终端客户的平台,谁就掌握了驾驭市场的主动性。

总体策划

在没有自己的产品,没有自己的市场。也没有自己终端的前提下,在一无所有,仅凭对电子商务粗络的了解和经验的前提下,在面对众多大大小小的电子商务的压力和竞争下,如何去做自己的电子商务平台,能够如何让别知道你的存在。

首先,还要两条腿走路,前期在没有任何优势资源的情况下,如何吸引会员和留住会员将是关键。(这主要涉及运营和营销方面)这是其一:其二,就是规划网购平台,网站的构架对于网站的建设很重要,是整个网站设计,建设和运营的基础,也是购物的最主要场所,是直接面对消费者第一平台,因此在设计的时候要想的远,想的细,为以后的扩充留有余地,少走弯路。

针对自己首先要面对的消费者,首先要明确自己要卖给谁,卖什么。以及众多已经存在并且做得很好的竞争对手来说,必须给网购平台一个清晰的定调:

1:以日用百货。女性产品和小家电为主,同时兼顾生活必需品,不断开发新产品。目前很多电子商务做的好都是以3为主,兼顾其他产品,为了避开自己的劣势,以开发新产品为主。

2:目标客户群:以需要生活必需品的公司上班族,女性,大学生以及喜欢上网的人群。年龄段在18岁到45岁的人群。还可以在细分。以地区来说:目前,根据一些统计数据来看,网络购物的重点在华东,其次是华南。

3:盈利模式,目前来说就是靠销售收入来取得盈利是唯一的方式。开始的时候不可能以自己的网够平台为主,而是通过各种传统渠道方式和各种电子媒体以及网络来吸引消费者成为会员。可以说,前期基本上还会以传统模式来带动网络会员的增加。

4:运营管理:这是最主要的方面,也是能否生存下去的关键。主要涉及到以下几个方面:

A:商品管理。商品是一个电子商务网站生存的基础,也是客户需求的动力。开发产品是重中之重,只有开发可更多的客户喜爱的物美价廉产品,才能吸引客户和回头率。这也是网站的生存之本。另外就是商品价格,这是客户最关心最敏感的关键因数之一。目前的产品雷同性相当多,大家做的产品都差不多。在服务差不多的情况下,客户很在意商品价格。往往低价可以吸引更多的会员客户,这是除此之外就是要商品的目录管理,上架管理,资料管理,排序和品牌管理。

B:网站的推广:需要线上宣传和线下推广相结合来进行。开始的时候以传统和线下为主,比如,可以不定期的走进大学,而且这是最好培养未来稳定会员的方式之一,我们可以针对学生的特点,组织一批适合年轻人和季节的产品,走进大学搞促销活动。而且这些学生会员,一旦接受,就是将来最稳定的客户群体之一。有过这样的例子。

C:促销管理:需要线上宣传和线下推广相结合来进行,赠品:包括电子货币,单品赠品、等级送赠品;推荐套餐、最佳组合商品和客户套购DIY三种形式;特价推荐:限时惊爆、寻宝等活动

D:仓储物流运输管理:建立自己的独立物流和通过第三方平台。

E:支付系统管理:支付流程是比较顺畅的,货到付款、在线支付、银行电汇、门店付款等,此外货到付款准备增加移动POS机刷卡服务,在线支付也准备增加分期付款服务等,将更加满足客户需求的多样性;

F:客户服务管理:尤其是在线客服方面,实现多方面的客户服务,例如,销售过程中的咨询回复、信息提示和导购,售后的订单跟踪和客户回访,突发事件的处理等,尽最大可能让客户满意度提升

G:会员系统管理:会员营销是指针对会员进行的主动营销。进行会员营销,也就是,在知道我们服务过的客户是谁,并且知道他们喜欢什么,他们有可能还需要什么的情况下,对他们进行针对性的商品推荐。因此,会员营销必须是建立在客户分析的基础上的。不定期的通过邮件短信和促销目录来联系会员。保持一定的互动。

B:网络推广:1:内部优化:结构优化、关键字识别、网页内容优化;

2:外部优化:合作推广、有效链接等。

任何一个电子商务网站的建设和运营,都必须以客户为中心,从客户出发。因此,网上商城的运营设计,需要从前台客户体验出发,明确网站管理的思想,并且清晰网站日常管理和经营活动所必须做好的要点每个要点的执行。

这是我的简单规划,以前我一直做电子商务,目前国内做的最大的电子商务网站就是我叫他做的,因为很多事情挡务了,估计你现在做还来得及,3年以后将是B2C的天下,绝对超过C2C.至于原因慢慢想吧.现在做还来得及.

电商怎么做推广

根据你的商品 找到这类人群 然后找到这类人群的上网时间集中在哪一个时间段 然后投放广告 人后找到最热搜的关键词 把关键词优化 还有你的图做的好一点

电商怎么做,

你好:电子商务商务现在发展之火,不言而言,众多企业因为电子商务而濒临倒闭,许多创业者因为电子商务而发家致富。电商变革时代经济模式。电子商务是未来的发展方向。做好电子商务个人感觉还是要好的模式,我进入电子商务行业快十年时间了。虽然一直做的是电子商务软件方面的工作,这几年投入到了电子商务运营这块,可谓是从技术到市场的跳槽。所以对电子商务理解颇深,电子商务绝对是一个孤独且充满险阻的旅程,要求创业者必须具备整合资源,耐心。应市场而变的本事,当然了不同阶段的电商对人员的要求也不同。就说说我做过的几个模式,一个是电子商务的直销模式,只要是通过B2C的模式。,就是我们现在做的做多的一种模式,这种模式能够帮助企业做好品牌。从电商独立平台建设,到平台的促销策略。到客户的引进,转换,销售,客户二次营销,商城的统计等等,都可谓是最强的阵容。一个品牌电商很快就能拉开和同行的距离,消费者购物不会犹豫,也会觉得放心,而且也是企业长期发展必走的一条路,如果有货源,有点资金的企业可以尝试一下这种方式。经过几个月的培养和熟悉。就可以实现盈利了。但是很多企业面临着从线上的转变,本身对传统的销售非常的有经验,一下到网上了就不知道怎么操作了。所以企业对人才这块的要求也是非常高的,市场转变,原来的人员要是跟不上发展,要么重新招人,要么在培训。好在现在可以有培训电商的还有协助运营电商的公司,在下不才,帮别人协助过这类事情,不过还算小有成就。刚开始发展的时候大家都很着急,做一件别人不了解的事情的时候,别人会觉得很容易,其中辛酸只有当事人最清楚,用一句话来概括吧隔行如隔山。所以要做电商的朋友,可要做好心理准备了。不要急着求成。等一些基础工作都做好了后,运营才会有条不紊。下次和大家分享一下其他两个电商模式吧。好像篇幅太多了。说了这么多的废话。点到为止吧。希望从事电商的朋友可以互相沟通

如何快速推广电商APP?

APP推广其实方法很多的,这里给楼主推荐 一些主流的方式:

1、微博推广

我自己和几个朋友因为之前对自媒体比较重视,所以几个人的粉丝加起来就有30万。前期在微博上分享自己的创业经历。在微博上继续分享,同时加入部分APP下载的推广。开始转化率很低,后来问了一些粉丝才发现,白天大家要么上课、要么上班,比较忙,没空下载。所以换成晚上9点大家集中玩手机的时候发,这个时候都有WiFi,下载也方便。效果立竿见影。

2、豆瓣推广

豆瓣文艺青年比较多,就发一些软文。同时,多加入一下相关的小组,做互动。在软文里面,最好植入APP截图,把有意思的资讯等拿出来。当然,这些资讯其实也是在网上找的热门,拿过来直接加工使用。

3、微信朋友圈推广

微信现在账号太多了,大家都懒得关注,而且本身推广账号就比较难。所以,我就通过私人号加好友,私人号还有8000个,通过一些工具运营了几个账号。但是前一段腾讯开始封杀大户,就不能添加好友了,而且每天发朋友圈的数量也有限制,但总归够用。通过这个方式,逐步累积了5000左右的下载量。

4、千聊、荔枝微课

这个主要和朋友合作,在千聊、荔枝微课这些知识分享平台,分享了我们创业做APP推广的一些经历、经验、心得体会等。其实现在想创业的人有很多,但是大部分人都没有方向,不知道自己想要做什么。而我们,刚好就是就在创业中,有一定的共鸣。

5、安卓应用市场

首发——刚开始应用宝说它家首发有几十万的下载量,但是我们申请之后,当天盯着友盟查看,结果每天就只有一二百个。后来有赶紧申请了小米、360等等,效果也一般。首发,感觉是各大应用市场的套路,仅供大家参考。

礼包抽奖活动————这个是要花钱买奖品的,但是活动效果也一般。

刷量——各安卓应用市场,排名靠前的应用,下载量都是几千万几百万,基本都是刷量。目前刷量的价格基本是 1 万个量 40 元。前期可以刷量称一下台面。

加后缀——起初我应用名字就是 2 个字,后来我在名字后面加了个热门关键后缀词,效果果然不错,但是 360,百度,豌豆荚,应用宝这四个应用市场都不让加后缀。

6、APP Store推广

找分类——找好自己的类别,对应用的排名非常有用,不同的类别,排名差别很大。

苹果刷榜——因为公司预算紧张,我没有付费刷过榜。但现在游戏、社交、旅游类的前20名,几乎都靠刷榜刷进去的。但是费用非常贵,不建议使用。

应用公园小编!

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