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成交晒单语录,成交一个单的心情和感谢对方的语录

日期:来源:成交晒单语录收集编辑:土味情话

成交一个单的心情和感谢对方的语录

我个人觉的,当我们承担的那一刻,心情是非常的激动,激动的时候,而不是要去感谢客户,因为,当你成单后对客户说出感谢客户的时候,让客户会误以为我们把自己的产品终于卖出去了,这样会给可会留下很不好的影响,我们应该对客户说的是,在接下来,我们会给客户带来什么,或者有优惠活动提前考虑他,等等的话。

销售的经典语录

作为一个销售,必须保持不断的学习,特别是新入销售行业的朋友,对销售有着太多的误解,今天不不博客来为大家分享一则网络上流行的55句销售经典语录,相信你每读一遍,销售技巧就会长一分。

1.人们不喜欢被推销,但却热衷于购买。

2.成交之前,一切为零。

3.永远都会有销售发生,不是你通过“是”把什么卖给了顾客,就是顾客通过“不”把什么卖给了你。

4.条件一样,人们想和朋友做生意,条件不一样,人们还是想要和朋友做生意。

7.从拒绝你的人那里学到东西,每一个反对意见最后都会变成他必定要购买的理由。

5.相信你的公司,相信你的产品,相信你自己,否则你的销售不会成功。

6.问题之于销售,如同呼吸之于生命。如果没有提出问题,你就会死掉,如果问的不正确,你不会立即死掉,但也是早晚的事情,如果你问的正确,那就是

8.一进门就告诉潜在客户你想做什么,然后一发现购买信号就向成交发起攻击。

9.真正的拒绝很少,大多数只是一种拖延。认清一个拒绝和克服一个拒绝同样重要。

10.顾客拒绝的不是我,只是我提出的某个建议。

11.大多数人都不愿意去做有利于销售的艰苦工作。

12.想——思维决定销售。相比销售过程的其他因素,一个人对销售的思维方式更能决定销售的最终结果。

13.信念——相信你的公司,相信你的产品,相信你自己,否则销售不会成功。

14.参与——发展良好的个人关系,切忌率先谈及销售话题。

15.发现——人们基于自己的理由而非你的理由进行购买。弄清楚人们的购买动机,远比你的销售技巧重要10亿倍。所以,要首先找出他们的理由。(客户)对损失的担忧要高于对获利的渴望。

16.问——错误的问题导致错误的答案。提问问题,建立有价值的对话,与他们接触,最终你就会获得你想要的:订单。而这一切均始于提问。

17.观察——观察的力量并不在于观察本身,而在于建立在观察基础上的看、想、思考和行动。察他人所不察,想他人所未想。

18.勇气——实际上,风险和销售是一对同义词。没有风险就没有一切。从小事做起,从风险小的开始,一步步进入最佳状态。成功孕育成功,信心更增信心。

19.反省——不要指责自己,而是要负起你的责任。反思销售失败的症结所在。

20目的——在销售中,你的收入不是赚来的,而是挣来的。做成一笔交易,你会获得一笔佣金;但交了一个朋友,你会获得一笔财富。

21.证明——一份证明资料(朋友推荐)胜过100种销售方式。

22.转变——成功的销售绝非一夕之功,而是一个从量变到质变的漫长过程。

23.如果客户是你的朋友,那么即便是你最强有力的对手也无法抢走他。你不需要更多的销售技巧,而是需要更多的朋友。

24.销售赚取佣金,朋友获得财富。

25.如果你能够让客户笑,那你就能够让他们买。

26.最有效的销售技巧应该包括25%的提问或谈话,以及75%的倾听。

27.这并不是硬性推销,而是用心销售。

28视引荐客户为黄金:规则,易缓不易急。

29.构成陌生拜访的基本原则之一:长话短说;提出引人思考的有效问题,引出有意义的谈话。

30.每一个“不”都会让你离“是”更进一步。

31.记住,人们总是喜欢谈论自己。而对你来说,这却是一个机会,你可以借此找到与他们的共同点,并建立关系,以提高销售的成功率。

32.要想成为销售专业人士,关键是要摒弃销售员的腔调。

33.关系先行,销售在后!没有关系,就没有销售!

34在现实生活中,客户的真正拒绝并不多见,大多都只是一种推拖而已。

35.在现实世界中:如果你能够预见拒绝,那么你就能够预防拒绝。

36.你必须首先要确定潜在客户的确希望购买你的产品,然后你才有可能争取在明年,而且也有可能是在今年,实现这笔交易。

37.潜在客户的任何问题都应被视为购买信号。

38.甜点之于食物正如成交之于销售,是最精华的部分。按照传统,这应该放在最后,但我却把它放在最前。

39.如果你打了多个不同的电话,一定要记下自己留下的信息。

40.你没有必要总是推销。如果做法得当,在95%的情况下客户都会主动去买。

41.失败并不是对局面失去控制,而是缺少执行力。世界上并没有彻头彻尾的失败。

42.竞争并不意味着战争。它意味着学习,意味着准备,它意味着竭尽全力。

43.在销售中,对和错并不重要,重要的是客户的感受,是让客户感到满意和愉快。那么,处理令人头痛的客户投诉的最佳方法又是什么呢?不放试一下“私人关怀法”。

44.客

有关于销售的语录

销售人员十大军规

1、你进入的是一家讲求实效的企业,请用你的业绩说话;

2、如果你要离开,请带上你的荣誉和奖金,我们是你最好的证明人;

3、在你发出抱怨前,请想想同样条件下优秀者是如何做到的;

4、企业永远喜欢这样的销售人员:面对困境就有原因分析,更有解决方案;

5、昨天的经验会成为今天的障碍,你需不停的学习和进步;

6、销售人员生存的价值只有一条:为客户创造利益;

7、被拒绝是销售的家常便饭,惟有你是优秀弹簧,修复能力才会最强;

8、全世界成功销售人员的共同点只有四条:热爱、自信、悟性、德行;

9、我们无视你的文凭、背景和经验,唯有贡献证明你的价值;

10、行效竞争之道,执行是你的天职;

电话销售员应该说的100句语录

1逆反作用是个人抵制、反推动或持相反态度的本能反应。

2.销售的第五步就是把对方的钱给收回来。

3.销售成功与否不是取决于你达成交易的能力,更多的是取决于你让客户做好达成交易的准备的能力。

4.销售人员要将渠道销售数据装到自己的脑子里。详细地搜集经销商的渠道销售数据是销售人员的本职工作之一,是区别业务水平高低的分水岭。同样是在市场上跑3个月,有人将每家批发、超市乃至代表性小店的销售数据都装在脑子里,对市场的状况了如指掌,而有人却一问三不知,知道的也是含糊其词。——营销专家史贤龙

5.我就是第一名,我就是最棒的。

6.有的人为金牌而奔跑,有的人则是因德国牧羊犬的追赶而跑得更快。

7.为了获得超出平均的成绩,你必须先有超出一般的想法。

8.客户同样需要体现自己的价值。

9.最会说话的是每句话都可以说到客户的心弦上。

10.只有说中要害才能说得有效。

11.一个优秀的企业输出的不仅仅是优质的产品,更有优秀的管理优质产品的方法。——美国通用公司前总裁瓦格

12.行业的不同,销售的收入不同。

13.销售要主动出击,不要守株待兔。

14.销售要么是胜利,要么是学习。

15.销售就是不断地给对方提供帮助.

16.不了解情况的客户是不愿意做出购买决定的。

17.要做就做最好的。

18.销售员如果不断重复同样的事情,那么就只能获得同样的结果。

19.为了解除烦恼,客户需要寻找缓解方法;为了满足欲望,客户将试图改善现状。

20.风险越大,销售员越不愿意拜访客户。

21.不成功的两大原因就是不爱学习和不行动。

22.所有的成功都是销售的成功。

23.潜在客户有避免做出错误决定的本能。

24.如果发现其他人都有某种发展趋势,潜在客户和顾客就想了解为什么。

25.成交时要问二选一的问题。

26.“牧群”的感觉要比个人的意见或建议重要得多。

27.徐源

28.销售要具备一天24小时的服务精神。

29.二十一世纪的最高销售策略就是人际关系销售。

30.销售不是在求人而是在帮助人。

31.要比对手业绩好,就要比对手多努力三倍以上

32.客户有反对意见,只说明客户还不相信你。

33.销售冠军的特点善于观察。

34.朋友不一定是生意伙伴,但你一定要把生意伙伴变成朋友。——佚名

35.逆反行为更多是出于人们自我满足的需求,而不是反对讨论的内容。

36.说不是话多而是话准。

37.说的关键还是要用问来代替。

38.从根本上讲,品牌是企业持久获利的最有效工具之一,但决不是企业经营的目的!“为了品牌而品牌”的主张与作法是,坑害企业的甜蜜毒药。——联纵智达咨询集团董事长、首席营销顾问何慕

39.赚小钱靠个人,赚大钱靠团队。

40.销售的第二步就是把自己销售给自己。

41.销售是世界上最有保障的工作。

42.销售等于收入,销售就是抢钱。

43.人们不可能怀着好奇心邀请你,同时又把你推开。

44.销售能力是世界上最强的能力。

45.只有提升能力,才能倍增业绩,方可倍增收入。

46.当客户意识到现状无法令人满意时,即刻需求就产生了。

47.销售冠军的擅长点就是会说。

48.只有顾客才可以保障你的收入。

49.让客户帮你销的最简单方法就是让客户帮你做见证和转介绍。

50.每个人都有表现自我价值的欲望,但自我保护意识更强烈。

51.如果你对某人说:“我们找时间一块出去干点什么吧,”最坏的回答也是“是”。

52.销售永远是“如何”比“为何”重要。

53.一个销售员如果有能力证明自己了解顾客的详细资料,就可以在潜在客户心目中树立极高的信用度。

54.就是因为销售收入不稳定,才会有不稳定的高收入。

55.不要光做零售,要做批发销售。

56.确定群体趋同效应后,你所能获得的信用度取决于你的“爆米花”持续爆破的时间。

57.销售员推动力越大,客户的反推动力也就越大。

58.所有的客户买的不是商品,而是结果,是商品给客户带来的价值。

59.每一个人都是销售员,每一个行业都需要销售技巧。

60.要想销售业绩好,一定要爱学习、勤学习、多学习。

61.产品(服务)与品牌是形影相伴的共生体。离开产品的品牌是孤魂野鬼,而离开品牌的产品则是行尸走肉。——联纵智达咨询集团董事长、首席营销顾问何慕

62.拒绝等于成功。

63.如果客户还没有意识到自己对现状的不满,那么他的需要就是潜在需求。

64.当你对某人说“我只想确定你不会被遗漏在外”的时候,他们接下来说的五个字一般都是“在什么之外?”

65.销售要永远以赞美对方为开场白。

66.我深知客户需要我们的时间是短暂的,但我们的声誉将永远取决于客户!——营销专家路长全

67.做市场工作要有“一览众山小”的气魄,从大局出发慎思细节,把工作精、准、狠地做到实处。 ——某食品公司销售经理张方

68.销售要有明确、清晰的目标。

69.如果你是一个习惯性的逆反者,你就是在搬石头砸自己的脚,必须马上“停止”。

70.在与客户沟通前先预想自己想要的情景。

71.竞争力、信用度、专业知识和价值要胜过过份的热情。

72.销售可以成就你的事业。

73.诚实的代价最低、风险最小,所以诚实最划算。——希望集团总裁陈育新

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74.你说什么客户不会记多少,但你带给他们的感受,他们却永远忘不了。——西门?海尔

75.你记住你所做的一切都是为了成交。

76.要想销售业绩好,先把服务做好。

77.心灵预演可以帮助你实现目标。

78.有些人之所以能做到世界一流,是因为他们内心强烈的不甘落后的欲望。

79.逆反行为与反对直接相关,这会增加你失败的风险性而降低成功的可能性。

80.在一个变化越来越快、越来越复杂的世界里,企业应该通过不断学习发展自身的适应能力。在将来,只有那些懂得如何激发组织内各个层次人学习热情和学习能力的组织,才能傲视群雄。——彼得?圣吉

81.我们未来的富有不在于财富的积累,而在于观念的更新。 ——彼得?德鲁克

82.销售时问客户一定会回答YES的问题。

83.通过正反两方面的定位,你可以扩大每个利益点的价值。

84.选对池塘钓大鱼,问对问题赚大

85.在产品到达消费者手中之前,先让中间商赚到钱!——可口可乐公司的营销30个准则之一

86.销售的最高境界是不销而销。

87.在销售中要给客户明确的指令。

88.达成销售目标最快速的方法是公众承诺。

89.保持简单,做好你自己而不是设法扮演某个角色,这才能提高效率。

90.销售就是交换、价值与个价格的交换。

91.“病情越重,赶往医院就越快。”客户对紧迫性认识越充分,采取行动就越迅速。

92.销售的售后服务很重要,但售前服务更重要。

93.要想让客户记住你,你得先记住你的客户;要想让客户想着你,你得总是想着你的客户;要想让客户帮助你,你得总是帮助你的客户 ——某业务高手的经验

94.做市场要沉住气,不要吹气球,要稳健上升。在旺季提升销量不叫能力,关键是看淡季,淡季做好了才是真英雄。——中旺集团总裁王忠旺

95.成交时不要问开放式问题。

96.销售大目标的完成是由无数个小目标的达成。

97.做成一笔交易平均需要五次会谈,但是普通销售员根本无法做到努力五次。

98.在销售时要留心观察客户的反应。

99.所有的成交都是为了帮助客户。

100.营销只有围绕消费者的注意力转,才能获得市场。——小天鹅集团销售公司经理

101.销售的第一步就是把销售销售给自己。

102.产品(服务)良好品质、性能和优势的客观存在,与被消费者知晓、了解和认可完全是两码事,后者比前者更重要。这一点上,企业主的自恋癖往往是将企业送进坟墓的助力器。——联纵智达咨询集团董事长、首席营销顾问何慕

103.业绩提升取决于每天要完成你的销售目标。

104.只有听到关键才能说中要害。

105.销售就是做人,销售业绩的多少取决于你做人的成败。

106.把风险性降到最低,销售员会抢着给客户打电话。

107.发现客户的反应要及时调整、变换话题或递进成交。

108.逆反作用不是反对,因此不能把它当作反对来处理。

109.定期地与顾客联络,提供有效的服务,服务大于销售。

110.一个优秀的管理者,应该把少于一半的注意力用于对付当前问题,而把多于一半的注意力用于策划未来的发展。——佚名

111.找对一个大客户比你找一百个小客户还更有价值。

112.销售就是服务,服务就是。

113.发现客户的肢体、语言、动作可模仿、迎合他。

114.好经销商是培养出来的,而不是找出来的。 ——唯美陶瓷公司营销总监 王尚平

115.一旦客户明显表示感兴趣,下一步就很容易了。

116.如果你想销售成功,就要多考虑对方的需求,而不是光想着自己。

117.选对行业赚大钱,跟对公司赚快钱。

118.共识是人们形成互利商业关系的感情纽带。

119.销售是你人生价值的最直接体现。

120.成功慢的原因就是不舍得投资学习和自我摸索。

121.性格决定成就,激情点燃梦想。

122.具体的问题成千上万,不过绝大多数可以归结为如下一句话:怎样才能赢?——前GE公司CEO 杰克?韦尔奇

123.销售要善于借力,借力使力不费力。

124.销售商品就是把商品的结果给对方。

125.成功最快的方法就是使用别人证实有效的方法。

126.成交时要问封闭式问。

127.人生的过程就是销售的过程。

128.就你的生存和生活而言,销售的能力大于其它一切的能力。

129.销售就是在满足对方的需求。

130.激发潜能,突破自我。

131.那些能够赚大钱的人,都是懂得如何让别人赚钱的人。——宗庆后

132.销售的第四步就是把商品销售给对方。

133.销售的第三步就是把自己销售给对方。

134.你的收入不高就是你的销售能力不强。

135.销售陈述很容易招来逆反性反应。

136.提高销售成功的最有效方法就是降低失败的风险性。

137.所有的成交都是为了爱。

138.逆反作用使人表现出缺乏兴趣,冷淡了会谈气氛,并贬低了他人的自我评价。

139.逆反行为大多出于下意识的自我防卫,并不是有意识的反应。

140.每一次的销售都是一次成长。

141.21世纪的工作,已经从做一份工作、追求一项事业,转变到建立专业品牌。——美国著名营销专家 汤姆?彼得斯

142.没有需求,就没有解决方案;而没有解决方案,就不可能建立价值。

143.客户拒绝你,只是因为你的工作还没有做完或是没有做到位。 ——培训师王鹏辉

144.可信的群体趋势使你变成了一个信使,而不是信息本身,这样就极大地降低了失败的风险。

145.大多数客户都对“所有其他人”做什么感兴趣并深受影响。

146.不要过度承诺,但要超值交付。——戴尔

147.不销而销的技巧就是让客户帮你销。

做微商的句子大全

篇一:微商经典语录

在朋友圈,微商是神一般的存在,它能不断的给你输送心灵鸡汤,它们能够集齐陈安之、刘一秒、于丹等人的经典语录,它能用反问语句激得你一时无话可说,除了认同就是认可,这慢慢的就形成了微商经典语录,微商洗脑方案段子;如果你是做微商的,一定对这些语录不陌生,一定非常需要这些语录;如果你是朋友圈的一名看客,那你也需要这些语录来填补你心灵的空缺,无形中让你充满正能量。

下面就来盘点微商那些经典语录吧!

1不要抱怨你的朋友圈都是微商,那说明你的朋友都很上进,总比都是怨妇强。跟着苍蝇会找到厕所,跟着蜜蜂会找到花朵,跟着千万赚百万,跟着乞丐会要饭。活鱼逆流而上,死鱼随波逐流。总有一天,你会发现微商能带给你意想不到的收获,或是思想上,或是财富上!如果你现在还在嘲笑别人做微商,5年后你会更后悔!就像当初没有人看好马云一样!

2一直不明白,想赚钱又死要面子人的自尊是哪里来的,你一个月就3000多块钱的工资能维护你多少的尊严?我承认,我会刷屏,连孟非、老郭、吴昕都在卖产品,你有什么拉不下脸的?自己挣钱自己花才是最牛的,你能挣钱给别人花你就更NB!最可怕的事就是比你优秀的人还比你努力。

3不要问我,跟我做代理,能挣多少,当你问这句话的时候,你的思想还停留在给别人打工的阶段,能挣多少,你得问你自己想挣多少,boss都是很有野心的,思想决定行动,行动决定收入,收入决定你生活的品质,你必须调整你的思想,你就是boss,你不是跟我在做,我只是你的仓库,而你是boss…

4有的人27岁买宝马,有的人27岁打游戏。有的人30岁存款80万,有的人30岁工作都找不到。太多人挑肥拣瘦,嫌工作辛苦,嫌打工没面子,嫌销售卖货丢人,嫌来嫌去,最被嫌弃的是你自己。做什么工作只要脚踏实地,肯干都不丢人,你没钱、没能力、没事业啥也没有,才最最丢人。你想加油、你想更好、没人会阻挡你前进的道路,其实通往成功的路上最大的阻碍就是自己的无知和懒惰…

5熟人买卖,你卖给他多少钱,都会觉得你挣他钱,卖给他多便宜也不领情!你的成本、时间、运输人家都不看在眼里,宁愿被别人骗,让别人挣钱,也不支持认识的人,因为他心里总是在想,你到底挣了他多少钱?而不是你帮他省了多少钱!这就是穷人思维!富人之所以富,是愿意照顾熟人生意,相互关照,福报自然会多,朋友也会支持你,财运才会越来越旺!道理简单,悟透能发财!

6做微商,不要害怕别人屏蔽你或删除你,有时候越是熟人越是不好

卖,即使你进价给她,赔了邮费,他也以为你赚了她多少。我不向任何人疯狂推销,信任你就买,不信就不买,从不夸大什么,东西有多好,问了我才说,不强买强卖,我不偷,不抢,不骗,成功来之不易,友谊且行且珍惜。没必要向谁证明什么,自己知道自己在做什么,对得起良心就好。

7有人说:天天朋友圈里发广告烦死啦!我都拉黑啦。其实,你不要烦,马云曾经说过:当你发现你朋友圈儿卖的东西你还买不起的时候,你就该开始奋斗了,当你发现你朋友圈里卖的东西你都不认识的时候,你就该开始补课对自己好一点了,精明人看朋友圈是商机,土豪看朋友圈是购物,屌丝看朋友圈是广告!

8我熬过了被人屏蔽的时期,我承受过被人埋怨刷屏,我曾经被最亲近的人直接删除,我也曾面对别人主动加我然后问:“你卖东西啊?”时感到一点点尴尬。但是现在,越来越多人来问我怎么做微商,那些屏蔽我的、埋怨我的,删除我的也开始后悔错过了微营销最美好的开拓期,微营销才刚刚开始,我们拭目以待,我坚持,我满身正能量,加油!

9三个月前,你听到最多的话是:“你被洗脑了吧”。三个月后,你听到最多的是:“玩玩手机一个月就能赚比上班多几倍的钱,真的假的?"一年后可以保证,你听到最多的:“诶~当初跟你一起做就好

了。”

10为什么武媚娘最后能成功,因为前期的时候,所有人都在逼她,当绝处逢生之时,她便有了翻身的机会。卖产品也是一样,货没到手就担心卖不出去,不知道如何销售。等你把吃饭的钱买衣服的钱都拿去进货,你不努力你没有吃喝,你就懂得什么是销售了。不逼自己一把,永远不知道自己有多优秀!【父母给的,叫背景,自己给的才叫江山!】

篇二:手把手教你做微商

手把手教你做微商—从这五步开始明确自己的定位

编者有话说:不管你是刚开始做微商还是已经做了一段时间,只要你对微商还有一点点迷茫,相信这篇文章对你都会有帮助,谢谢大家。

微商起步,从这五步开始。

第一步:选择切入角色

首先,微友请想清楚你是做批发还是零售?

批发需要不断的发展下家,敦促下级出货,帮助下级成长,拓展上游货源;打造商业文化圈子;。

做零售,就是直接挑逗客户购买欲望,提供产品使用支持,形成产品消费文化和圈子。

在这其中选择一个。也许后来会有变化和融合,但一开始必须要有一个清晰角色定位。

第二步:选择产品行业

你有没有特色产品?

有特色产品尽量做特色产品。没特色产品往下看:

做零售:自己最感兴趣的产品 > 有供应优势的产品;

做批发:有供应优势的产品 > 感兴趣的产品。

做零售利润高,销售难度大,如果自己不感兴趣,难以成功;做批发利润低,下级代理对价格敏感,商品价格不好,做不久。

选择产品方向思路如下:

1.最好快速消费品。快消品单价不算太高,而且快速消费品可以很快的促成二次购买。 快消品中优选日化品,技术成熟,质量相对稳定,使用相对安全。 2.熟悉的产品。做自己比较熟悉或者感兴趣的东西可以让你有足够的动力去学习丶经营你的东西。

3.利润相对高。利润高的商品可以创造更高的利润,就算销量不是很高,但也可以更轻松的起步。

在产品方向选好后,选择单品思路如下:

1.产品介绍简单。简单的产品更容易让人明白我们卖的是什么。不用太多的去介绍你卖的东西。

2.使用和售后简单。售前和售后服务做的好不好对你的个人品牌可信度有很大的影响。简单的售前和售后可以减少很多不必要的服务问题,节约更多的时间。 3.单品不宜太多。单品太多,你需要在朋友圈发布的产品信息就更多。非常容易造成刷屏,在朋友圈最容易被拖黑的就是刷屏的人。

4.质量好。做产品质量好的东西可以减少售后问题,同时有助于提高自己的个人品牌。

第三步:选择营销策略

微信营销的策略就是V商自身角色包装的策略。

做批发:上游资源好,圈子大,能带人,肯吃苦,是具备创业精神的企业家;企业家掌握的是商业信息资源。

做零售:产品知识强,服务客户能力高,是具备专业能力和精神的达人;达人掌握的是消费信息资源。

你能够掌握的信息资源类型,决定你自己的营销策略?

1.了解产品市场价格信息,你就可以定位为批发,以提供最优价格和价格分

析为特长,吸引下级代理;

2.了解经销商分布信息,你就可以市场态势和资源整合者的身份,寻找下级代理;

3.掌握营销技巧信息,你就可以通过提供销售技巧培训的方式来招揽下级代理;

4.了解消费者心理,你可以通过消费文案来吸引消费;掌握产品使用特征; 5.可以通过产品剖析,是产品达人,分析产品特质来吸引客户。

总之:营销策略与自身优势和定位必须结合。

第四步:假设阵地,组织工具

宣传平台:微信朋友圈、微博、QQ空间(发一些或者转发一些长一点的文章和专业文章)。

沟通工具:微信,QQ(这个也很多人用)。

收费通道:支付宝、理财通(微信可用)、各银行卡。

第五步:明确自己的定位

大家可以按照以下模板,反复思考对比,写下自己清晰的定位。

定位模板:

我是微商(微商ID),我想成为(行业名称)领域内,为(目标客户)提供(主要产品)。我要在(阵地)发布(哪种类型)的文章,让大家认为我是(客户心目中的定位)。

举例:

我是微商(面膜小丸子),我想成为(护肤,面部保养)领域内,为(我的闺蜜和好友)提供(最全面面部护理)产品。我要在(朋友圈和讨论组)发布(关于日常面部皮肤保养的知识),让大家认为我是(面部护理方面的)专家。

我是微商 (一路向上),我想成为(运动鞋)领域内,为(各地运动鞋代理)提供(最高仿)的产品。我要在(朋友圈和微博)发布(最牛B运动鞋销售信息),让大家认为我是(运动鞋市场信息方面)的专家。

这句话可以多写几次,对比,看自己最能满足的是哪句?

然后,微友们围绕着这句话,开始微商之路。括号里面的东西,要尽量清晰,明确,一旦定下来后就先坚持不要来回摇摆。直到出了成绩或者三个月后,再考虑变化,没有成绩的情况下,选择变化有可能是盲动。

编者按:看完以上这五步,不知道大家对自己做微商的起步有没有清楚的了解,打算做微商的朋友可以按照上面的步骤尝试一下,找到自己开始的方向,预祝大家的微商之路都能开一个好头。如果大家还有迷惘的地方,可以加我的个人微信号来提问,微信号:shvyogzs。c

篇三:做微商必赢的七大思维

天悦微商?课件

一.微商必赢的七大思维

互联网思维强调以人为本,而微商思维是以诚为本,你卖货做生意需要诚信,你培训分享要诚心,不能敷衍了事,你与你客户,和你代理之间的关系要真诚,而这一切的一切都系于诚。

这时候有人可能会说,别闹了,我才不管思维不思维的,大家都这么忙,我只想好好卖货,做个安静的卖家,那么问题来了,为什么有人可以轻松赚钱,而有人付出了很多努力,依然没有收获呢?其实,很大部分原因就在于思维不同。

那到底什么样的微商思维呢?

那么下面我将会把林叔叔分享给我们的七大思维给大家分享一下。

1.分享思维

很多做微商的朋友,货卖不出,朋友圈没有互动,代理也找不到,这是因为他没有具备分享思维,没有具备分享精神,他一直活在自己的世界里,除了每天看看朋友圈,就偶尔在朋友圈刷广告,从来不会懂得去混社交,从来不会去分享,出身在这个互联网的时代里,在微信世界里,我们要懂得如何去分享,告诉别人你是怎么样的一个人,你是谁,你会做什么,你懂什么,你擅长什么,你能给别人带来什么,只有当你给人家带来价值,人家才愿意去跟你,才愿意去帮你。

2.社会思维

微商是一个社交电商,就需要社交思维,当你于其他人建立了强关系,当你的好友越来越多,当认可你的人越来越多,你的社交圈越来越多,你的产品就好卖,但是,好友多,不等于社交,这是两种概念,社交,我们强调能产生信息交互,有交集,形成交叉,关系达到了理想的粘度,此时才能达到转化和成交,所以我们时刻要记住,尽可能于其他人建立关系,发生了关系,这样还愁东西卖不出去吗?

3.付出思维

所谓有舍才有得,有些人只会索取,从没想到付出,

缺乏付出思维,我发现那么舍得发红包的人,招到的代理也多,客户也多,资源也多,当然,红包只是付出思维的其中的一种形式,还有其他的,比如主动送送东西,或者主动在朋友圈推广别人(当然不要推广与其冲突的)这都是一种付出。你们不觉得在微信打交道,就像在走亲戚一样吗?别人去你家做客,总会带一点礼物,或者是送红包,如果人家空手而去,你会觉得对方不懂人情世故吧,虽然别人嘴上不会说,但是心里还是会这么想的。人家拿了东西给你,自己也会觉得需要给一点什么作为回礼,所以,我们平时和微信好友交流的时候,要多学会主动付出,我告诉你,付出越多,收获也就会越多。

4.快乐思维

我发现一个特点,在微信里,能够得到很多人喜欢的,一定是一个每天都充满正能量,充满快乐的人,因为没有谁会喜欢和一个每天郁郁寡欢的人,带着负能量的人在一起玩耍,比如你在群里,你总传播负能量,你说谁会喜欢?而另一个人,总能给人带来快乐,带来喜悦,带来正能量,相信很多人都会喜欢这种的,我们都是要当一个快乐的人,不管遇到什么困难,也能保持正能量。

5.营销思维

我们常说,做微商就是卖自己,也就是营销自己,没有营销思维的是没有办法做好微商的,以前我们没有微商这个词,是叫微信营销,顾名思义,就是要营销,你有营销思维吗?你有包装思维吗?很多做不好微商的人,就是不懂包装自己,不会懂得炒作,也不懂得营销。发朋友圈是一个技巧和学问,懂得驾驭文字和图片,这里就是体现你的营销能力的地方,大多数微商只会懂得讲上家的文字和图片直接复制,他们不懂得变通,我个人觉得,微商所有的长线品牌,基本都是分为好几个级别,那么总代所面对的人与事,跟代理是不一样的,很多代理面对的大多数确实消费者,两者面对的人群体是不一样的,所以你一直复制你自己上家的图片和文字,其实用处不大,一定要懂得怎么去变通,可以参考上家的文字和图片,但是一定要稍微变通一下。要学会懂得包装自己,营销自己,学会炒作,借助外借的力量。

6.赞美思维

我认为这个世界最美好的东西就是赞美,赞美别人,欣赏别人,这是一种美德。玩微信,交的是朋友,很

少见面,对方无法看到你的微笑,那么我们完全可以用文字来赞美别人,可是对于很多人,他们不懂,没有这些意识,我记得以前领导说过,赞美诗不需要花一分钱,却可以获得比花钱更好的效果,人与人相处是很微妙的,有时候,也许一句赞美就足以让他对你有好感,记忆深刻,当一个懂得赞美别人的人,我相信,他自己也是一个充满快乐的人

7.信任思维

微商大多数是靠招募代理,代理为什么跟你走呢?大家彼此都是没有见过面的,那么他们凭什么相信你呢?凭什么打款给你呢?这就是需要信任,所以,我们要学会如何让别人对你产生信任,比如你借助一些名人,加入一些知名社群,参加一些线下活动等等,总之能够让人家对你产生信任的元素,都可以运用起来,分享出去,为什么很多人,加我的微信,可以直接打款给我?就是因为我们在界内有一定的知名度和影响力,有信任在这里,信任是一种力量,只有产生信任,这份力量就会帮你产生更多的价值。

以上是林叔叔通过做微商所聚集的七大思维,是做微商的人很需要去掌握和学会的,也是必备的,缺一不

牛刀的经典语录

1、如果有一天,曹建海,时寒冰和我、辣姜、酋长等许多人都不说话了,那我告诉你,中国楼市是真的完了。中国楼市如果完了,你们有几套房子在手上的绝对没有好果子吃。我们之所以还在说,是因为中国楼市还有希望。

2、大家应该还记得,09年2月23日,我向成思危的房地产业已经列入十大振兴产业发起挑战,我不相信中央政府会这么糊涂。据我后来得到的消息,确实列入了,但是中央最高层临时把它拿了下来,而且,中央将有一个庞大的完整的社会保障住宅规划将要出台,时间的节点,估计会选择在2010年。

3、我唯一感到愧疚的是没能领养一个汶川孤儿,我去过我所在的区民政局咨询,答复是在所有领养孤儿的12条中,我有两条不符,因此未能如愿。

4、我不排除我以后会坐牢,柏杨、李敖都坐过牢,如果以后有以言立罪的话,我可能会坐牢,但绝不可能是经济犯罪。

5、很多人怀念你如花的岁月,怀念你处女的甘甜;芳香流动在你的四周,幸福充溢在你的笑脸。

6、你终于明白:自己从哪儿来,将要到哪儿去!只是心哟,心哟,心哟……永远放不下的,是芸芸众生。

7、我不唱赞歌,只说人话。

8、房托们如果还把自己当做一个人,就要挺直胸膛,站起来,别趴下。

9、警惕啊,中国,在经济问题上,吹捧也是一种谋杀。

10、不反贪官的朝代,最后的江山易帜都不可能实现正常更迭。

11、仔细想来,可能主要原因是,王石没有想到我会写小说,作为地产行业的领袖,为一个地产评论人的小说作序,总显得有点别扭,再加上他也不一定有时间来看我的小说,所以婉言谢绝。

12、我想,不管五毛党如何攻击,总不能让我不说话吧。其实,即使我不说,还会有更多的人说。

13、心中有民生的女大使让人肃然起敬!傅莹大使,我们敬重您!

14、我真的为记者这个职业,感到悲哀。

15、前天,我和凤凰卫视的闾丘露薇通了一次电话。她告诉我,很多香港人去年资产缩水严重,我判断香港炒家没有那么多钱。

16、上海呢?炒什么迪斯尼乐园,真是没志气,把上海楼市的谎言好好整理,去申报吉尼斯世界纪录,拿一个大奖回来搞一台庆典晚会,哇塞,房价往上涨一个20%,那简直是小尅死。

17、廊坊市长好大的口气啊。不说啦,反正大家都在炒作,看是我火还是你火。

18、任志强应该调整心态,走出内心自大的阴影,客观理性的面对现实,依据他的执着和坚持,应该会出现一个新的任志强。

19、老子天下第一的心态已经不适合房地产市场,国家还在提支柱产业,那是最后给你留一点面子,不要不知趣。再这么狂妄自大,再这么瞎干下去,房地产业会成为谁也不敢趟的浑水。

20、试想,如果省长的女儿、市长的太太、县长的妹妹都是炒楼团的主要成员,还让老百姓怎么相信政府的廉洁高效?

21、对专家来说,水平差不是你的错,但是,你如果利用你的差水平而出来雷人,那就不仅仅是品德问题了。

22、国本轮经济大调整,就是以房地产泡沫破灭为标志的,继续振兴房地产是把中国经济逼进死胡同,寻求新的经济增长点已经成为中国经济的不二选择。用赤壁下周瑜对曹操的话来讲:你,过时了。

23、真的希望能听到房地产界的一篇哭声,在今夜。如果良知未泯,你就应该哭泣;如果你还有一点对自己所从事的职业的热爱,你就应该哭泣;如果你能充分理解天下苍生的住房感受,你就应该哭泣;如果你还有一点羞耻感,你就应该哭泣;如果你对自己的罪孽能够真诚的忏悔,你就应该哭泣;……如果真的能听到一片哭声,悲悯大地,感动上苍,我想这个产业还有救。

24、可是,秦始皇无论如何也想不到,一个痴情女子,只是在长城下抹了一把眼泪,外加一把鼻涕,就把一段长城给哭倒了。人心啊!

25、只有做范跑跑,像万科一样降价卖房,努力实现从高房价中出逃,跑得越快方能笑到最后。

26、这些教授分为无耻、无良、无知三种,最无耻的莫过于董藩,以被网友骂为荣,属于专门找抽型;最无良的莫过于赵晓,只要开发商给钱,啥话都说;无知的就太多了,不一一列举。

27、我爱国,但我不做高房价的炮灰!

28、我真的不知道这样烂醉的人生还要持续多久,幸好这时碰到小丫。

29、中国的走狗,在有骨头的时候,会帮着主人狂吠,偶尔也穷凶极恶一番。只是这种穷凶极恶是没有底气的,因为走狗不是猎犬,不善于打斗,不假于奔跑,只是徒有一个狗的皮囊。

30、高房价导致的不仅仅只是经济的衰退,社会失业率的增加,也是社会的堕落,道德体系的崩溃。你说,还能让高房价死灰复燃吗?

31、我觉得他(蔡鸿岩)很无知,也很无良,是那种走狗式的专家,给一根骨头就摇尾巴。

32、如果中国楼市在20多年前是摸着石头过河,那到我们还在过河。

33、对城市的白领来说,晚两年买房,相当于要少打拼十年。

34、这是一个很坏的年代,也是一个很好的年代。

35、10个教授吵吵嚷嚷,还搞什么把脸都丢尽的上书,也只敢提救股市。

36、我是一个积极的入世奋斗者,我主张建立规范合理平等公正的社会制度。

37、一个成熟的市场,越是有外力作用的时候,买家越是要保持理性。

38、有多少钱办多少事,凡事不要超越国力,更不要违背经济规律。

39、我深知我所从事的理论研究和探讨,是神圣而崇高的,是简洁而朴实的,是执着而艰难的。

40、高房价的丧钟,是我们这个时代我们的社会和我们的民众共同奏响。

41、有蒋凯这样命运的人,你让他去买楼,打死他也不会干。

42、博客不仅仅只是一种坚持,一种相守,一种友情,一种专业,一种精神,还是一种良知,一种正义,一种胸襟。

43、不分国度、不分种族,我们听见的是人类的宣言,我们听见的是民主的胜利,我们听见的是彼岸的欢呼,我们听见的是希望的歌唱——是的,我们可以。

44、无论是地方政府还是开发商,他们都理解错了。因为出发点的不同在于,中央政府刺激楼市的政策,立足于民生,着眼于惠及购房者以放大成交量,而地方政府几乎无一例外的都在救开发商,维护高房价,甚至不惜用财政补贴的方式来诱导市场,也不愿房价下跌。

45、中国的房价也是一样的道理,一个人可以买10套甚至100套房子的时代已经过了,一个楼盘可以炒作,但是一个国家的楼市是谁也炒不动的。

46、中国最大的问题,还不是银行信用危机,中国怕就怕政府出现信用危机。

47、不要听信仇保兴的话,他的话不代表中央政府,甚至不代表城建部。他说,要给地方政府自由度,多大的自由度?什么样的自由度?他没表述。这句话是很害人的,很容易误导地方官员,造成地方官员思维上的混乱。就像当年“碰到红灯绕道走”一样,结果呢?多少好官员就这么绕进了局子里,有的脑袋搬家。

48、政府动用财政,高价买来商品房低价出售,这就是变相的将国家财富将全体民众的财富拱手送给开发商,这无论如何不是什么救市行为,而是借救市之际,赤裸裸的贪赃枉法。

49、政府的话朝令夕改,看来不会有多大的指望。

50、我还是那句话,无论是谁,再大的本事,也不可能左右一个城市的楼市。

寻:服装导购员经典语录

导购员在服装销售过程中有着不可替代的作用,它代表着商家的外在形象,更是加速着销售的过程,因此,对于服装导购员销售技巧的培训,提高服装导购员销售技巧,一直是商家必做的工作。那么服装导购员销售技巧都有哪些呢?

服装导购员首先要做到以下几点:

1.微笑。微笑能传达真诚,迷人的微笑是长期苦练出来的。

2.赞美顾客。一句赞美的话可能留住一位顾客,可能会促成一笔销售,也可能改变顾客的坏心情。

3.注重礼仪。礼仪是对顾客的尊重,顾客选择那些能令他们喜欢的导购员。

4.注重形象。导购员以专业的形象出现在顾客面前,不但可以改进工作气氛,更可以获得顾客信赖。所谓专业形象是指导购员的服饰、举止姿态、精神状态、个人卫生等外观表现,能给顾客带来良好的感觉。

5.倾听顾客说话。缺乏经验的导购员常犯的一个毛病就是,一接触顾客就滔滔不绝地做商品介绍,直到顾客厌倦。认真倾听顾客意见,是导购员同顾客建立信任关系的最重要方法之一。顾客尊重那些能够认真听取自己意见的导购员。

下面是服装导购员接近客户的方法

一、提问接近法

您好,有什么可以帮您的吗?

这件衣服很适合您!

请问您穿多大号的?

您的眼光真好,这是我公司最新上市的产品。

二、介绍接近法

看到顾客对某件商品有兴趣时上前介绍产品。

产品介绍:

1、特性(品牌、款式、面料、颜色)

2、优点(大方、庄重、时尚)

3、好处(舒适、吸汗、凉爽)

互动环节:介绍自己身上穿的衣服;注意:用此法时,不要征求顾客的意见。如果对方回答“不需要”或“不麻烦了”就会造成尴尬的局面。

三、赞美接近法

即以“赞美”的方式对顾客的外表、气质等进行赞美,接近顾客。

如:您的包很特别,在哪里买的?

您今天真精神。

小朋友,长的好可爱!(带小孩的顾客)

俗语:良言一句三春暖;好话永远爱听。通常来说赞美得当,顾客一般都会表示友好,并乐意与你交流。

四、示范接近法

利用产品示范展示展示产品的功效,并结合一定的语言介绍,来帮助顾客了解产品,认识产品。最好的示范就是让顾客来试穿。有数据表明,68%的顾客试穿后会成交。

试穿的注意事项:

1.主动为顾客解开试穿服饰的扣子、拉链、鞋子等。

2.引导顾客到试衣间外静候。

3.顾客走出试衣间时,为其整理。

4.评价试穿效果要诚恳,可略带夸张之辞,赞美之辞。

无论采取何种方式接近顾客和介绍产品,导购员必须注意以下几点:

一.顾客的表情和反应,察言观色。

二.提问要谨慎,切忌涉及到个人隐私。

三.与顾客交流的距离,不宜过近也不宜过远。正确的距离是一米五左右,也是我们平常所说的社交距离。

上面只是简单介绍了一些服装导购员销售技巧,导购人员要想获得更多的销售技巧就需要不断的从实践当中学习,总结,才能不断的进步。

推销语句应该怎么说?

长久以来,人们的内心有一个正确的图像,如果与现实出现反差,就会产生认知不和谐,人们会有一种不安的感觉,会产生一种压力,进而产生动力,自行负责,自动自发,当现实与心中图像吻合时,人们的动力归零,销售也是这个道理。

由于人性中有"追求快乐、逃避痛苦"这样一个规律,所以我们在与客户沟通时,一定要"把好处说够,把痛苦说透",这样成交就已经实现了一半。

一、把好处说够

销售就是卖未来,描绘美好的图像。

销售就是这么进行的,当人们的现状是歪的时,我们必须给他树立新的正确的图像。否则,倘若客户心中没有正确图像,歪的时候,他也会觉得我现在挺正常的。但当你把新的图像给他树立了,树立的比较清晰后,客户就会喜新厌旧,就开始对旧的不满意。当客户觉得有了新的方案时,他就一定要把旧的状况改变。他便会自动搜索,自动校正,直至他将现在的图像和你给他树立的图像吻合了以后,才会觉得满意,这样,客户也就达成了你的成交目的。

这其中,心中图像是很大的导引因素。

案例:售货员一天卖出30万

案例呈现:有家公司的总经理很奇怪地发现,他的某位雇员一天竟然卖了30万美元,于是他便去问个究竟。

"是这样的,"这位销售员说,"一个男士进来买东西,我先卖给他一个小号的鱼钩,然后告诉他小鱼钩是钓不到大鱼的,于是他买了大号的鱼钩。我又提醒他,这样,不大不小的鱼不就跑了吗?于是,他就又买了中号鱼钩。接着,我卖给他小号的鱼线、中号的鱼线,最后是大号的鱼线。接下来我问他上哪儿钓鱼,他说海边,我建议他买条船,所以我带他到卖船的专柜,卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船。他告诉我说他的车可能拖不动这么大的船,于是我又带他去汽车销售区,卖给他一辆丰田新款豪华型’巡洋舰’。"

经理后退两步,几乎难以置信地问道:"一个顾客仅仅来买鱼钩,你就能卖给他这么多东西吗?" "不是的,"这位售货员回答说,"他是来给他妻子买针的。我就问他:’你的周末算是毁了,干吗不去钓鱼呢?’"

案例分析:(1)这位雇员为客户建立了多少次意愿图像?(2)他是怎样一步步诱导客户达成成交的?

分析结论:在这个案例中,我们可以看出,这位售货员就是通过一次又一次地在客户心目中建立新的意愿图像,帮助客户发掘自己没有意识到的需求,来实现成交的。

客户的购买冲动是需要良好诱导的,适时地在客户心中建立意愿图像,并且满足客户这种内心的驱动,是达成销售的一个重要步骤!

心中图像是人们行为的驱动源泉,一旦这个图像出现反差,人们便会在心理上感觉到一种压迫和不舒适感,便会急于改变。但有时,倘若缺乏导航,即使图像是歪的,人也不会意识到。正如案例中的那位客户,在售货员没有提醒他(即没有为他导航)之前,他完全没有意识到自己缺这些东西,也没有觉得不适,但一旦售货员将这种新的图像,即买了这些东西的好处(如,可以度一个愉快的周末)和不买这些东西的坏处(如,不大不小的鱼不就跑了吗?)在他的头脑中建立,他便马上有了一种"心中图像歪了"的感觉,压力感和不舒适感诱使他买了大量预料之外的东西。

这个案例生动地告诉我们:销售与人的心理有关,懂得挖掘客户内心深处的需求,不断在客户心中建立新的意愿图像,有时可以起到事半功倍的效果。

二、把痛苦的东西塑造够

帮助顾客把好处想够,把痛苦想透,他就会愿意和你成交帮助客户把好处想够,把痛苦想透,他就会愿意和你成交。你帮助客户想好图像,实质上就是建立一种意愿,一旦一个人心中有图像了,他就会自己给自己搜索,这是网状激活系统所导致的。人的网状激活系统是人的网络神经,它像雷达一样,收集那些有用的东西并保持警觉,然后给自己建立起一种决定。

当你的产品与竞争者产品差距不大时,最好在人际关系方面制造大的差别,比如强化信誉和服务品质,这个是最值钱的,做销售就得把最值钱的东西说好,然后再把方案卖出去。也许你会认为这有点儿难,但是,一个企业需要一个销售人员在众多不利的情况下把产品卖出,甚至要把价钱卖高,这才是硬道理。如果物美又价廉,那要你干什么呢?对于我们销售人员来说有两个硬道理——第一,卖出去;第二,卖的上价。

掏钱总是一件痛苦的事情,所以拒绝就成了一种本能对于客户来说,掏钱总是一件痛苦的事情,所以拒绝就成了一种本能。但若是我们能将"不买某件东西的痛苦"塑造够,使之超过花钱的痛苦,客户同样会愿意和我们成交。这就要考验销售人员的个人素养了。

在现实生活中,很多人有过牙痛的经历,当他的牙痛症状刚出现的时候只有2分痛,他在这个时候不会去医院治疗,为什么?因为到医院看牙会有5分痛:他没有时间到医院排号。另外,到医院治疗花钱会比较多;医生会采取医治措施,反而会加大牙痛。所以,当两方都痛苦的时候,毫无疑问,他会选择痛苦较轻的一方。当这个人的牙痛痛得很厉害以至他自己受不了的时候,有8~9分痛,他一定会去医院治疗。这时候,医生会对他使出所有的招数,甚至把这颗痛牙给连根拔掉,他都愿意忍受。

掏钱购买产品会心痛,但只有2分痛。如果不买这件产品所造成的后果有8分痛,那么客户一定会选择购买。

案例:塑造痛苦,成功卖出大单

案例呈现:有一位女企业家,他们两口子都各办一家企业。当保险销售员小张去他们家拜访时,这位大姐接待了他。

大姐:您好!小张,我们一家人都很认可你这个人,你确实很优秀,不过我告诉你,经过我们一家人的研究决定,我们还是决定不买保险了。

小张:你能告诉我为什么不买吗?

大姐:因为我买东西都有一个习惯,当我决定哪个东西可买或可不买时,会问自己一句话,问完之后,我就决定买与不买了。

小张:关于保险的事,你是怎么问的呢?

大姐:有一回我去国际商城看到了一串白金钻石项链,的确很漂亮,27万多一套啊!而对于这串白金钻石项链,我梦寐以求很久了,也去看过好几回,当我准备付款时,我一路在问我自己,不买会死吗?我得出的结论是,不会死。有别的东西代替吗?当然有。这次买保险,我同样这样问自己。小张我问你,你让我买保险,如果我不买保险,难道会死吗?

小张:谢谢你,大姐。幸亏你这么提醒我。人不买保险不会死,但如果死的时候会死得很惨。当然不是你死得很惨,而是那些依靠你的人会很惨。因为你死了以后,他们悲痛万分。你是什么都不需要了。但是活着的人,他们万事艰难,什么都需要。保险是惟一的以一换百的保障方法,没有任何代替品!……

经过这一番对话,最后大姐终于答应了。

案例分析:(1)这位大姐的话反映了人们在购买时的一种什么心态?(2)小张是如何塑造痛苦的?

分析结论:尽管客户在掏钱时有点心痛,尽管客户还有其他的理由拒绝我们,但如果我们把不买所造成的后果告诉给客户,也一样可以促使客户购买。这个例子充分说明:购买就是一个"追求快乐、逃避痛苦"的过程,受这种心理的影响,客户在购买任何一样产品时,都会有种防范心理。但我们若是能把痛苦塑造够,就能打垮客户的心理防线,促使他们成交。

帮助客户把好处想够,把痛苦想透,他就会愿意和你成交。你帮助客户想好图像,实质上就是建立一种意愿,一种需求的意愿,来帮助你达成成交。

1.对销售代表来说,销售学知识无疑是必须掌握的,没有学问作为根基的销售,只能视为投机,无法真正体验销售的妙趣。

2.一次成功的推销不是一个偶然发生的故事,它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。

3.推销完全是常识的运用,但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上,才能产生效果。

4.在取得一鸣惊人的成绩之前,必须先做好枯燥乏味的准备工作。

5.推销前的准备、计划工作,决不可疏忽轻视,有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。

6.事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量,往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。 7.最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。

8. 对与公司产品有关的资料、说明书、广告等,均必须努力研讨、熟记,同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等,加以研究、分析,如此才能知己知彼,采取相应对策。

9.销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志,尤其必须每天阅读报纸,了解国家、社会消息、新闻大事,拜访客户时往往是最好的话题,且不致孤陋寡闻、见识浅薄。

10.获取订单的道路是从寻找客户开始的,培养客户比眼前的销售量更重要,如果停止补充新顾客,销售代表就不再有成功之源。

11.对客户无益的交易也必然对销售代表有害,这是最重要的一条商业道德准则。

12.在拜访客户时,销售代表应当信奉的准则是即使跌倒也要抓一把沙。意思是,销售代表不能空手而归,即使推销没有成交,也要让客户为你介绍一位新客户。

13.选择客户。衡量客户的购买意愿与能力,不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。

14. 强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。

15.准时赴约——迟到意味着:我不尊重你的时间。迟到是没有任何借口的,假使无法避免迟到的发生,你必须在约定时间之前打通电话过去道歉,再继续未完成的推销工作。

16.向可以做出购买决策的权力先生推销。如果你的销售对象没有权力说买的话,你是不可能卖出什么东西的。

17.每个销售代表都应当认识到,只有目不转睛地注视着你的客户,销售才能成功。

18.有计划且自然地接近客户,并使客户觉得有益处,而能顺利进行商洽,是销售代表必须事前努力准备的工作与策略。

19.销售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易,他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。

20.要了解你的客户,因为他们决定着你的业绩。

21.在成为一个优秀的销售代表之前,你要成为一个优秀的调查员。你必须去发现、去追踪、去调查,直到摸准客户的一切,使他们成为你的好明友为止。

22.相信你的产品是销售代表的必要条件:这份信心会传给你的客户,如果你对自己的商品没有信心,你的客户对它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服,倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。

23. 业绩好的销售代表经得起失败,部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心。

24.了解客户并满足他们的需要。不了解客户的需求,就好象在黑暗中走路,白费力气又看不到结果。

25.对于销售代表而言,最有价值的东西莫过于时间。了解和选择客户,是让销售代表把时间和力量放在最有购买可能的客户身上,而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。 26.有三条增加销售额的法则:一是集中精力于你的重要客户,二是更加集中,三是更加更加集中。

27. 客户没有高低之分,却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数、时间,可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。

28.接近客户一定不可千篇一律公式化,必须事先有充分准备,针对各类型的客户,采取最适合的接近方式及开场白。

29.推销的机会往往是一纵即逝,必须迅速、准确判断,细心留意,以免错失良机,更应努力创造机会。

30. 把精力集中在正确的目标、正确地使用时间及正确的客户,你将拥有推销的老虎之眼。 31.推销的黄金准则是你喜欢别人怎样对待你,你就怎样对待别人;推销的白金准则是按人们喜欢的方式待人。

32.让客户谈论自己。让一个人谈论自己,可以给你大好的良机去挖掘共同点,建立好感并增加完成推销的机会。

33.推销必须有耐心,不断地拜访,以免操之过急,亦不可掉以轻心,必须从容不迫,察颜观色,并在适当时机促成交易。

34.客户拒绝推销,切勿泄气,要进一步努力说服客户,并设法找出客户拒绝的原因,再对症下药。

35.对客户周围的人的好奇询问,即使绝不可能购买,也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。须知他们极有可能直接或间接地影响客户的决定。

36. 为帮助客户而销售,而不是为了提成而销售。

37.在这个世界上,销售代表靠什么去拨动客户的心弦?有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩使人信服;有人以声情并茂、慷既激昂的陈词去动人心扉。但是,这些都是形式问题。在任何时间、任何地点、去说服任何人,始终起作用的因素只有一个:那就是真诚。

38. 不要卖而要帮。卖是把东西塞给客户,帮却是为客户做事。

39.客户用逻辑来思考问题,但使他们采取行动的则是感情。因此,销售代表必须要按动客户的心动钮。

40.销售代表与客户之间的关系决不需要微积分那样的公式和理论,需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此,切忌试图用单纯的道理去让顾客动心。

41. 要打动顾客的心而不是脑袋,因为心离顾客装钱包的口袋更近。

42.对客户的异议自己无法回答时,绝不可敷衍、欺瞒或故意乱反驳。必须尽可能答复,若不得要领,就必须尽快请示领导,给客户最快捷、满意、正确的答案。

43.倾听购买信号——如果你很专心在听的话,当客户已决定要购买时,通常会给你暗示。倾听比说话更重要。

44.推销的游戏规则是:以成交为目的而开展的一系列活动。虽然成交不等于一切,但没有成交就没有一切。

45.成交规则第一条:要求客户购买。然而,71%的销售代表没有与客户达成交易的原因就是,没有向客户提出成交要求。

46.如果你没有向客户提出成交要求,就好象你瞄准了目标却没有扣动扳机。

47. 在你成交的关头你具有坚定的自信,你就是成功的化身,就象一句古老的格言所讲:成功出自于成功。

48.如果销售代表不能让客户签订单,产品知识、销售技巧都毫无意义。不成交,就没有销售,就这么简单。

49.没有得到订单并不是一件丢脸的事,但不清楚为什么没有得到订单则是丢脸的。

50.成交建议是向合适的客户在合适的时间提出合适的解决方案。

51.成交时,要说服客户现在就采取行动。拖延成交就可能失去成交机会。一句推销格言就是:今天的订单就在眼前,明天的订单远在天边。

52.以信心十足的态度去克服成交障碍。推销往往是表现与创造购买信心的能力。假如客户没有购买信心,就算再便宜也无济于事,而且低价格往往会把客户吓跑。

53.如果未能成交,销售代表要立即与客户约好下一个见面日期,如果在你和客户面对面的时候,都不能约好下一次的时间,以后要想与这位客户见面可就难上加难了。你打出去的每一个电话,至少要促成某种形态的销售。

54.销售代表决不可因为客户没有买你的产品而粗鲁地对待他,那样,你失去的不只是一次销售机会——而是失去一位客户。

55.追踪、追踪、再追踪——如果要完成一件推销需要与客户接触5至10次,那你不惜一切也要熬到那第10次。

56.与他人(同事及客户)融洽相处。推销不是一场独角戏,要与同事同心协力,与客户成为伙伴。

57.努力会带来运气——仔细看看那些运气很好的人,那份好运是他们经过多年努力才得来的,你也能像他们一样好过。

58. 不要将失败归咎于他人——承担责任是完成事情的支柱点,努力工作是成事的标准,而完成任务则是你的回报(金钱不是回报——金钱只是圆满完成任务的一个附属品)。

59. 坚持到底——你能不能把“不”看成是一种挑战,而非拒绝?你愿不愿意在完成推销所需的5至10次拜访中坚持到底?如果你做得到,那么你便开始体会到坚持的力量了。

60. 用数字找出你的成功公式——判定你完成一件推销需要多少个线索、多少个电话、多少名潜在客户、多少次会谈、多少次产品介绍,以及多少回追踪,然后再依此公式行事。

61.热情面对工作——让每一次推销的感觉都是:这是最棒的一次。

62. 留给客户深刻的印象——这印象包括一种创新的形象、一种专业的形象。当你走后,客户是怎么描述你呢?你随时都在给他人留下印象,有时候暗淡,有时候鲜明;有时候是好的,有时却未必。你可以选择你想留给别人的印象,也必须对自己所留下的印象负责。

63.推销失败的第一定律是:与客户争高低。

64. 最高明的对应竞争者的攻势,就是风度、商品、热诚服务及敬业的精神。最愚昧的应付竞争者的攻势,就是说对方的坏话。

65. 销售代表有时象演员,但既已投入推销行列,就必须敬业、信心十足,且肯定自己的工作是最有价值和意义的。

66. 自得其乐——这是最重要的一条,如果你热爱你所做的事,你的成就会更杰出。做你喜欢做的事,会把喜悦带给你周围的人,快乐是有传染性的。

67.业绩是销售代表的生命,但为达成业绩,置商业道德于不顾、不择手段,是错误的。非荣誉的成功,会为未来种下失败的种子。

68.销售代表必须时刻注意比较每年每月的业绩波动,并进行反省、检讨,找出症结所在:是人为因素、还是市场波动?是竞争者的策略因素,还是公司政策变化等等,才能实际掌握正确状况,寻找对策,以完成任务,创造佳绩。

69.销售前的奉承不如销售后的服务,后者才会永久地吸引客户。

70.如果你送走一位快乐的客户,他会到处替你宣传,帮助你招徕更多的客户。

71.你对老客户在服务方面的怠慢正是竞争对手的可乘之机。照此下去,不用多久,你就会陷入危机。

72. 我们无法计算有多少客户是因为一点点小的过失而失去的——忘记回电话、约会迟到、没有说声谢谢、忘记履行对客户的承诺等等。这些小事情正是一个成功的销售代表与一个失败的销售代表的差别。

73.给客户写信是你与其他销售代表不同或比他们好的最佳机会之一。

74.据调查,有71%的客户之所以从你的手中购买产品,是因为他们喜欢你、信任你、尊重你。因此,推销首先是推销你自己。

75.礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源,销售代表必须多在这方面下功夫。

76.服装不能造就完人,但是初次见面给人的印象,90%产生于服装。

77.第一次成交是靠产品的魅力,第二次成交则是靠服务的魅力。

78.信用是推销的最大本钱,人格是推销最大的资产,因此销售代表可以运用各种策略和手段,但绝不可以欺骗客户。

79.在客户畅谈时,销售就会取得进展。因此,客户说话时,不要去打断他,自己说话时,要允许客户打断你。推销是一种沉默的艺术。

80.就推销而言,善听比善说更重要。

81. 推销中最常见的错误是销售代表话太多!许多销售代表讲话如此之多,以致于他们不会给那些说“不”的客户一个改变主意的机会。

82.在开口推销前,先要赢得客户的好感。赢得推销最好的方法就是赢得客户的心。人们向朋友购买的可能性大,向销售代表购买的可能性小。

83.如果你想推销成功,那就一定要按下客户的心动钮。

84.据估计,有50%的推销之所以完成,是由于交情关系。这就是说,由于销售代表没有与客户交朋友,你就等于把50%的市场拱手让人。交情是超级推销法宝。

85. 如果你完成一笔推销,你得到的是佣金;如果你交到朋友,你可以赚到一笔财富。

86. 忠诚于客户比忠诚上帝更重要。你可以欺骗上帝一百次,但你绝对不可以欺骗客户一次。 87.记住:客户总是喜欢那些令人喜欢的人,尊重那些值得尊重的人。

88.在销售活动中,人品和产品同等重要。优质的产品只有在具备优秀人品的销售代表手中,才能赢得长远的市场。

89.销售代表赞美客户的话应当像铃铛一样摇得叮当响。

90.你会以过分热情而失去某一笔交易,但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力。

91.你的生意做的越大,你就要越关心客户服务。在品尝了成功的甜蜜后,最快陷入困境的方法就是忽视售后服务。

92.棘手的客户是销售代表最好的老师。

93.客户的抱怨应当被视为神圣的语言,任何批评意见都应当乐于接受。

94.正确处理客户的抱怨=提高客户的满意度=增加客户认牌购买倾向=丰厚的利润

95.成交并非是销售工作的结束,而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇,它只会一再从头开始.

96.成功的人是那些从失败上汲取教训,而不为失败所吓倒的人,有一点销售代表不可忘记,那就是从失败中获得的教训,远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。

97.不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。

98.问一问任何一个专业销售代表成功的秘诀,他一定回答:坚持到底。

99.世界上什么也不能代替执着。天分不能——有天分但一事无成的人到处都是:聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯,教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。 记住:最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。

100.一个人到了年老的时候,又穷又苦,那并不是那个人以前做错了什么,而是他什么都没有做。

 望采纳!么么!(虽然有点多。。。。。。≥△≤但一定要采纳哦!)

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