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跨境电商产品的生产,跨境电商怎么做才能把中国制造卖到

日期:来源:跨境电商产品的生产收集编辑:土味情话

跨境电商怎么做才能把中国制造卖到

普通专业卖家对工厂而言最大的优势在于:

1、专注于跨境对各平台规则的熟练掌握,和政策调整及时性及不停自学习优化能力;

2、内部管理而言有成熟的电商思维,存在和要规避的风险都能通过内部制度和早期计划防范;

3、产品调研对现阶段同类产品通过数据分析调研基本上能确定是否是时下热销品和现有产品存在需改进的问题。

做跨境电商产品没排名,没销量应该怎么办,做B2B好还是B2C好?企业有自己的工厂。

2013年以来,跨境电商突然成了当红炸子鸡。不仅外贸、电商圈子内的人在谈,办工厂、做物流、甚至是政界学界的人也在谈,大有不谈跨境电商不好意思跟人打招呼之势。

08年以来,传统外贸形势渐趋艰难,很多外贸工厂老板都在想出路。有些转行炒地皮炒房子,借着救市大行情,赚了不少钱;也有一些转做内贸,抓住了机会。现在,大家似乎都把目光盯在跨境电商这个原先的外贸“边角料”上。

跨境电商的确有其诱人之处——跨过中间商,直接面向终端消费者,价格高利润好。但它单量小品类多流程繁杂的特点,让许多习惯了做大单的外贸工厂望而却步或是不屑一顾。现在跨境电商这么热,似乎不搀和一把就要被淘汰了。那么问题就变成,传统外贸人应该怎么做跨境电商?

普遍的做法是外贸工厂搭起一个“跨境电商部”,招几个会外语的大学生,开eBay、亚马逊账号就开干。但据笔者所知,这种模式成功者寥寥。往往是人工花了不少,没出几单,几个月效果不佳就偃旗息鼓。

这其实是外贸企业不了解跨境电商行业特点,听人忽悠这行好做就一头扎进去,典型的病急乱投医。实际上,传统外贸和跨境电商各有各的商业逻辑,贸然跨界往往是舍本逐末。我们不如好好分析一下两者的特点和优劣势,这样才能做到知己知彼。

外贸工厂接单,就是B2B。工厂的优势在于规模化、大批量生产。虽然说中国的用工成本在快速上升,但除了一些对产业链配套要求较低的产业逐渐转移到东南亚、非洲等地,中国作为”世界工厂“的地位,以其体量之大,配套之完备,在可预见的一段时间内仍然无可撼动。在这一背景下,外贸工厂也应坚持自己大规模制造的定位。从这一方面看,外贸工厂与跨境电商单量小品类多的走货特点是有所冲突的。

第二方面是订单渠道。这是外贸工厂迫切求解的关键点。很多厂家选择跨境电商,就是试图寻求这一渠道以代替传统的外贸接单渠道。

诚然,过去通过阿里巴巴、环球资源等外贸平台获得询盘,从而接单的黄金时代已经过去。但比如像环球资源这样有着40多年悠久历史的大平台,积累的声誉和全球优质客户数量,都是不可小觑的。很多时候,是我们的不重视,导致了这些渠道被冷落。比如我们和旺的一款蓝牙音响,在海外仓几个月都没有在跨境电商平台卖出去。反倒是环球资源的一个客户询盘,就走了2万台的量,而且价格很好。

所以说,传统B2B平台的价值仍在,关键要更用心去经营。一些企业由于前两年业绩下滑,走了一些经验老道的业务员,新员工业务不熟,不熟悉平台特点,业绩更加恶化,导致恶性循环。

除了B2B平台,外贸展会同样是重要渠道。一些外贸企业觉得展会贵,在业绩下滑的时候首先把这个预算砍掉。但实际上,展会是B2B渠道中非常直接有效的形式。与很多国外客户的信任都是在面对面的交流中建立起来的。

对外贸工厂来说,B2B渠道是生存之本,衣食父母。在外贸大环境不好的时候,更要用心耕耘,而非舍本逐末,因为只有B2B走大货的渠道畅通,才能支撑你工厂的规模化生产运营,否则你作为工厂的价值也就不存在了。这是非常关键的。

当然,B2B渠道非抱残守缺,我们也要创新。比如Google关键词营销、Facebook、Twitter、Youtube等社交媒体营销等。这些新兴渠道都可能为我们找到潜在的大客户。

那坚守B2B的同时,怎么跟跨境电商联系起来?笔者认为最好的方式是以B2B2C的方式。即以跨境电商卖家(小批发商、小B)为你的目标客户,而非终端消费者。除了少部分的超级大卖家,大部分的跨境电商卖家都是”小批发商“,这些卖家就应该是你通向跨境电商的媒介。因为他们更懂运营、客服,他们有更多的品类、更小的库存,更适合跨境电商的特点。与这些卖家建立联系,把你的产品广泛地分销给这些卖家们,让他们在各大平台广泛铺货,这才是一个外贸工厂应该走的跨境电商之路。

具体怎么走,则需要一个分销的平台(或者说渠道)。这个平台(或者说分销渠道)既可以自己搭建,也可以委托给专业的平台商。一些公司已经开始在搭建这一平台,但仍然处于初级阶段。而我们和旺则在大力推动将海外仓纳入到这一分销平台,实现”工厂-海外仓-跨境电商买家“的无缝对接。这一分销平台具体的模式和运作,我们会在接下来的文章中继续阐述。

总之,对外贸工厂来说,B2B是根本,任何的转型都要以此为出发点,在此基础上做微创新。跨境电商确实是蓝海一片,但盲目跳进去仍然会淹死。真正有效的方法,是以跨境电商卖家这个”小B“为桥梁,仍然发挥自身规模效应,间接但有效地介入这一市场。

跨境电商怎么做

有个博客媒好洋货仓清风,有很多关于这方面的知识,可以去了解下

跨境电商是一个行业还是一个产业

跨境电商应该属于一个产业。

行业是指某个具体的产品或服务,比如快餐、整形、牙科、卫生纸等;而跨境电商涵盖了大量的行业,并且包括了上中下游的各种服务比如生产、报关、物流运输等,所以他是一个产业

跨境电商跟外贸是一回事吗?两者有什么不同

跨境电商呵外贸不是一回事。

跨境电商和外贸电商的本质区别:

1、主体不一样

在外贸电商年代,出口公司无非是运用电子商务手法推广宣扬自个及产品,从网上寻觅外商求购信息等,故主体是信息流;而在跨境电商年代,大家却要试图使用网络把产品直接销售给海外消费者,故主体是产品流。

2、环节不一样

在外贸电商年代,进出口的环节并没有任何缩短或改动,而跨境电商则要求尽量削减或缩短各种环节以尽量下降中心本钱。

3、买卖不一样

在外贸电商年代,买卖都是在线下完结的,而跨境电商则大多在线上直接完结买卖。

4、税收不一样

外贸电商体现的是传统的通常交易,触及到杂乱的关税、增值税及消费税等,而跨境电商面临的税收通常就要简略许多,如许多只触及行邮税罢了。

5、形式不一样

外贸电商的根本形式是B2B,而跨境电商的干流形式却是B2C。出口跨境电子商务。

扩展资料:

1. 跨境电子商务

是基于网络发展起来的,网络空间相对于物理空间来说是一个新空间,是一个由网址和密码组成的虚拟但客观存在的世界。网络空间独特的价值标准和行为模式深刻地影响着跨境电子商务,使其不同于传统的交易方式而呈现出自己的特点。

我国跨境电子商务主要分为企业对企业(即B2B)和企业对消费者(即B2C)的贸易模式。B2B模式下,企业运用电子商务以广告和信息发布为主,成交和通关流程基本在线下完成,本质上仍属传统贸易,已纳入海关一般贸易统计。

B2C模式下,我国企业直接面对国外消费者,以销售个人消费品为主,物流方面主要采用航空小包、邮寄、快递等方式,其报关主体是邮政或快递公司,目前大多未纳入海关登记。

2. 对外贸易

亦称“国外贸易” 或“进出口贸易”,简称“外贸”,是指一个国家(地区)与另一个国家(地区)之间的商品、劳务和技术的交换活动。这种贸易由进口和出口两个部分组成。对运进商品或劳务的国家(地区)来说,就是进口;对运出商品或劳务的国家(地区)来说,就是出口。这在奴隶社会和封建社会就开始产生和发展,到资本主义社会,发展更加迅速。其性质和作用由不同的社会制度所决定。

对外贸易不仅把商品生产发展很高的国家互相联系起来,而且通过对外贸易使生产发展水平低的国家和地区也加入到交换领域中来,使作为一般等价物的货币深入到他们的经济生活中,使这些国家和民族的劳动产品日益具有商品和交换价值的性质,价值规律逐渐支配了他们的生产。

随着各国的商品流通发展成为普遍的、全世界的商品流通,作为世界货币的黄金和白银的职能增长了。黄金和白银除去具有货币一般购买手段之外,还被用来作为国际支付、国际结算与国际信用的手段。随着黄金、白银变成世界货币,产生了形成商品世界价格的可能性。

世界价格的形成,表示价值规律的作用扩大到世界市场,为各国商品的生产和交换条件进行比较建立了基础,促进了世界生产和贸易的发展。通过对外贸易,参与国际分工,节约社会劳动,不但使各国的资源得到最充分的利用,而且还可以保证社会再生产顺利进行,加速社会扩大再生产的实现。

参考资料:跨境电子商务-百度百科对外贸易-百度百科

跨境电商是什么?和传统的电子商务比有什么区别

近几年随着电商平台的快速发展,跨境电商也在不断的壮大,所谓跨境电商,简单来说就是指属于不同关境的交易主体通过电商平台完成交易,并由跨境物流运送商品的一种国际间的商业行为。下面济南优就业IT培训的小编来给大家具体介绍下关于跨境电商与传统电商的区别以及它的模式有哪些。

一、跨境电商是什么?

跨境电商,即跨境电子商务,是指不同国境地域的交易主体之间,以电子商务的方式达成交易(在线订购、支付结算,并通过跨境物流递送商品,清关,最终送达,完成交易的一种国际商业活动。)

二、跨境电商和传统电商的区别?

传统的电商,其交易买卖双方一般属于一个国家,即国内的商家卖家在线销售给国内的买家;

而跨境电商是不同国别或关境地区间的买卖双方进行的交易,从业务模式上简单来看,多了国际物流、出入境清关、国际结算等业务。

进口贸易商,从国外进口商品到本国,通过电商模式卖给国内消费者,算是跨境电商吗?

严格来说,这不算跨境电商,因为其中虽然也牵涉到进口业务,但是其电商模式是在国内买卖双方之间进行的,并没有“跨境”,这只能算是进口商品电商。

三、跨境电商的模式

跨境业务包括进口业务和出口业务,同样,跨境电商也包括进口跨境电商和出口跨境电商。

进口跨境电商

海外卖家将商品直销给国内的买家,一般是国内消费者访问境外商家的购物网站选择商品,然后下单,由境外卖家发国际快递给国内消费者。

出口跨境电商

国内卖家将商品直销给境外的买家,一般是国外买家访问国内商家的网店,然后下单购买,并完成支付,由国内的商家发国际物流至国外买家。可以做出口的跨境电商平台有很多,如:Amazon,eBay,Ioffer,Wish,速卖通等。

B2B跨境电商、B2C跨境电商、C2C跨境电商

从买卖双方主体的属性上来说,跨境电商也可以分为:B2B、B2C、C2C等模式,比如阿里巴巴速卖通等就是B2B出口跨境电商平台,天猫国际、亚马逊海外购、就是B2C进口跨境电商平台。

B2C从诞生到现在,只用了很短的时间,未来有一天,B2C一定会取代B2B。

代购,海淘购物平台,都可以算是跨境电商的雏形。目前跨境电商已经越来越趋向于去掉代购、海淘转运等中间环节,而由买卖双方直接进行交易,税费透明、商品更有保证。

想做跨境电商,现在什么品类好做

中国商品花式繁多,品类丰富,质量高中低档各色选择都有,加上中国制造业者20年的发展,生产工艺和质量控制能力也越来越好。在国外买东西其实选择是很少的,因为他们垄断性强,标准化程度高,不像中国有无数的中小型生产企业,每天在生产者无数品种的产品不断推向市场,消费者的选择性非常广,外国人从来没见过这么丰富的各种各种的产品,小到头饰发饰,大到家用电器,他们从单一枯燥的购物体验跨越到就算看看不买也很兴奋的购物体验,对他们来说,生活多了一项乐趣,所以,这也是促进跨境电商的隐形因素。

跨境电商对中国传统制造业的影响有哪些

跨境电商的兴起,带动了中国制造业的回暖,也给中国制造业提供了大量的机会和机遇。

跨境电商对传统制造业的影响主要表现在对制造业结构和从业人员的调整。跨境电商以零散化和小批量订单为主,带动了传统制造业大批量订单的调整,同时伴随着一些定制化产品和创意产品的兴起,对传统制造业流水线模式进行了行业的调整和升级。随着跨境电商的兴起,从业人员入职门槛逐渐变得很低,比如你虽然是行业小白,但是你如果有英语基础的话,你同样可以操作跨境电商。

做跨境电商有哪些是必须知道的

跨境平台的几大动作

亚马逊强势推动:今年主推欧洲站、日本站;向中国开始扩张团队;“蚕食”高质量客户。

ebay有些迷失:大卖家出现垄断现象,使得小卖家难有提升机会;Paypal与其闹分家。近期小编听说已经确定从eBay分拆出的PayPal将于7月20日起在纳斯达克证券市场中独立交易,股票代码为PYPL。不过是否影响ebay还是需要看后续发展。

Wish在移动端迅速崛起:经历了Paypal断奶和知识产权阵痛,开始在移动端飞速成长。去年小编还不咋听说wish,今年很多地方一直出现其身影,尤其是移动端的发力不容小视。

敦煌网全面转型:完成融资后开始全面拓展布局,开始做多语言市场、物流和开放平台,逐渐实现由B2C向B2B的转型。不过据小编所知,敦煌网一直就是B2B模式,这个不准确啦。

DX、兰亭集势、环球易购纵向扩张:上市或借壳上市后,开始全面纵向扩张,并尝试搭建开放平台。6月初温州鞋企奥康国际4.8亿入驻兰亭集势,这两个上市公司将擦出怎样的火花很多行内人也持观望态度。

做跨境电商这十点你必须要知道

一、总量

商务部的数据显示,2013年我国跨境电商平台企业已经超过五千家,在各类跨境电商平台上发展业务的企业已经超过了二十万家,最主要集中在北京、上海、广东、浙江等地。

二、市场

目前,跨境电商出口的主要市场集中在美国、德国、法国、英国、俄罗斯、巴西及澳大利亚等国家及地区。如果今天开始做跨境电商,哪个市场值得选择?首先是美国市场,其次是日本,另外,欧洲市场(尤其是德国)需求量也比较大。不过目前很多小语种市场也让很多跨境平台磨拳擦掌,比如跨境电商平台敦煌网面向法语、西班牙语、葡萄牙语、意大利语、德语五大语言区的站点1月1日正式上线以来,订单量激增。相信这在以后也是一个热点。

三、产品

前两年火爆的3C、假发等产品的利润不再;服装类开始崛起,尤其是婴童服装;电子烟异军突起;家具产品现蓝海。另据MasaPay后台最高峰时的交易量占比来看,女装、3C、户外、家居等实物类,软件、游戏、社区交友等虚拟类产品的需求空间仍然很大。

四、广告

谷歌去年非常的痛苦,因为在这个行业里崛起了Facebook等平台,正蚕食谷歌平台的广告费用。但对于80后90后而言,Facebook也快变成“爷爷们玩的东西”了,Pinterest、YouTube、Tumblr、Yandex等成为广告平台新宠。小编越来越觉得如何玩转社交媒体营销也是影响交易额的重要因素。

五、投融资

蜜芽宝贝、洋码头、天猫国际、西游列国等都相继完成融资。从全国范围内看,跨境电商项目投资分布最集中的地区为:广东(28%)、浙江(15%)、北京(14%)、上海(13%)。浙江以义乌、温州比较集中。

六、物流

建海外仓是趋势,一方面实现本地化,容易取得当地消费者的信任,另一方面可以节省成本。但生产型企业可以选择第三方服务公司进行合作。

七、人才

几乎所有跨境电商企业都缺人,企业自己培养更实际。建议企业之间不要相互挖角,把价格炒高,这不利于整个市场的良性循环。最好是在传统企业里挑选人才进行培训,是最容易上手的。现在有些跨境电商企业采用“合伙人机制”,效果非常明显,企业发展非常迅速。

八、支付

常用的支付方式有:信用卡(美国的支付方式是信用卡占主导地位)、境外借记卡(德国很大一部分会用银行借记卡进行转账)、本地化的支付方式(巴西、俄罗斯等地有一些当地的支付习惯)。

如果因为不熟悉当地居民的支付习惯,跨境电商的受众的局限性是非常大的,会直接导致你订单的流失。

九、定位

看你要做头牌还是要做妈咪。做头牌,就是要把自己的产品做得很好,做妈咪,则要把所有头牌的资源拉在一起,主要做好服务。跨境电商应该更倾向做“妈咪”。

十、模式

跨境电商主流模式不是B2C,而是B-B-C。跨境电商=跨境贸易(B2B)+本地化电商(B2C、B2b),传统企业转向跨境电商后,越来越趋向小订单。发小订单现有3种解决方案:在线批发+海外仓模式;在线货源分销模式;代运营。

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